这是我们讲述的第位真人的故事
我是张鹏，80后陕西人，现在在农村搞养殖。
大学毕业后，尝试过好几份工作，也曾年薪15万。只因一次出差，过家门而不得入，断然选择了辞职，回到老家创业。
结果折腾服装导致赔钱，看父亲养鼯鼠挣钱，于是不管不顾一头扎进了养殖业。结果赔得更狠，只剩1.7元。
于是，我过上了“质朴”的生活。一箱泡面都要赊账，甚至连买个洗脸盆，都需要朋友接济。
不服输的我，一头扎进大山，潜心研究鼯鼠养殖。终于柳暗花明，第一笔订单就高达34万，还被央视报道，通过努力，终于成为行业翘楚。
然而，一场疫情差点回到解放前，看我如何再次翻盘。
（现在的我）
年，我出生在陕西商洛市一个农村家庭。陕西地形多样，我的家乡四面环山。
那个年代交通不便，有的小伙伴一年只出一次大山。村里有的老人，一辈子都住在山里，从未看过外面的世界。
父母在我很小的时候一直在外打工，我和弟弟是跟着奶奶长大的，算是留守儿童。
那时小伙伴穿的都是缝制粗糙的衣服，我和弟弟因父母在外面打工，早早就穿上了做工精细的漂亮衣服，惹得同学们羡慕不已。
人一旦见识过美好，就无法再说服自己对好的事物视而不见。为了见见大山外的美好，我立志好好读书走出大山。
（年，在上海打工）
儿时的我，脑子比较活泛，一到节假日，去外公家时，就在集镇上，用自己的零花钱，批发笔芯、橡皮等文具来卖，初中时还卖过明星海报。
父母给的，加上自己挣得，相比其他同学来说，我的零用钱非常宽裕。
我从小学习就不错，上中学后，成绩也一直稳定在前十。十年寒窗，一举高中，但当时对未来走向还尚不明确，人生尚且彷徨。
教师和医生，在中国父母眼里是很好的职业，稳定又风光。所以年毕业后，通过西部志愿者计划，回到老家一所小学教书。
结果同事都是40多岁的中年人，我跟他们没有共同语言，业余时间就喜欢带着学生们打球。
可时间一长，一眼看到头的工作，让我觉得缺点什么，也越发不快乐了，于是两年后就辞职了。
（去郑州参加展会）
当时，有个同学在深圳一家大型工厂上班，这家企业至今都特别火热，我也随大流去了。
因为有学历的加持，很快就面试到了管理岗，不需要做体力劳动，只需要盯着别人干活。但我觉得实在没啥技术含量，而且很枯燥，一个月后辞职了。
那时候还年轻，就想做点有挑战性的事。有个亲戚在上海，我就跑去找他。结果他介绍的工作我不喜欢，于是自己应聘到一家公司做销售，专卖工业配件。
入职后，公司还专门联系了知名大企业，让我们去参观，在那里，我见识到了竞争的残酷。
名企的销售人员，个个精神饱满，整个办公区域，充斥着各种打电话的声音。他们每天必须完成个电话，为了防止分心，提高效率，很多人都站着办公。
（上海石洞口）
那里竞争激烈，有严格的淘汰机制，想留下来的，就得拼尽全力，我们公司要求没那么严格，不过对我这种刚入职的新人来说，压力也很大。当时公司规定，一个月不开单，就直接走人。
最开始打电话，我心里发怵，说话磕磕绊绊，还没有逻辑，有时候大脑突然短路，不知道该讲什么。
但迫于生存压力，再难的事，都要硬着头皮上。不仅上班打起十二分精神，下班后也悄悄研究沟通话术，俗话说笨鸟先飞。
白天跟客户聊订单的事，下班后跟朋友、同事请教，作为职场小白，要怎么渡过难关。
顾客与我沟通都很顺畅，看我勤奋好学，还有诚心，如果不需要，也会把我推荐身边的人。慢慢地，我也有了第一单，再也不用担心被赶走。
（央视报道时录像）
工作之余，我喜欢读书，从古到今，很多经典名著，如《鬼谷子》、《曾国藩》等都读过，尤其喜欢《胡雪岩》。
记得曾国藩曾说：“用功不求太猛，但求有恒”。所以我开始有技巧地对待客户，不再死缠烂打，而是循序渐进地跟踪。既不会让人生厌，又不会显得疏离。
还尝试把书中学到的东西，糅合到工作中。每天都认真地对当天工作进行总结，把同事、顾客身上值得学习的点，都记录下来。也把犯过的错，做成笔记，以此提醒自己，不要再犯同样的错误。
凭着这股认真劲，进公司半年后，我业绩就做到了前三名，月入过万，靠着扎实的业务功底，我也得到了越来越多的机会。
（我去做路演）
有一次，老板派同事去广西谈生意，结果出师不利，无功而返。
后来由我接替，只是不知是因为中途换人，还是对方本就无意，无论发信息还是打电话，都特别敷衍。
我没有操之过急，而是重新做足了下功课，然后直接找到了门上。对方应该是感受到了我的诚意，所以非常和蔼地听我讲述完产品优势。综合考虑后，一下签订了87万元的订单。
从那以后，老板对我更加器重了。作为公司的销售骨干，如果一直做下去，今天应该也会有不错的成绩。但是一次出差，却让我决定辞职。
那次我和同事正好去西安出差，西安离老家只有公里，所以很想回家看看。但我们只有3天时间，办完活动，顾不得吃饭就赶回了上海。
（接受电视采访）
当时有些失落，父母很早就外出打工了，一年见不到几次。工作后，父母不再远行，我却四处漂泊，也很少见面。好不容易来西安出差，近在咫尺却无法相见。
大禹治水三过家门而不入，但我只是一个凡人，能跟家人在一起，才是我最大的心愿。
回去后，我思量再三，还是想回到父母身边。所以执意选择了离职，领导用20万年薪，也没能将我留住。
年底，我从上海回到商洛。自己略有积蓄，就打算做点生意，最后决定开一家服装店，加上贷款及家人支持，一共花了50万，打造了一家时尚女装店。
当时秦岭腹地的小县城，能接触电商的人还很少，再加上物流也没现在发达，服装店生意还可以，第一年就挣了20万。
（开店之余参加公益活动）
挣钱后，我有点膨胀了，想着再开一家。一年半后，又开了一家新店，结果盲目扩张，导致现金流短缺，再一压货，资金链更是摇摇欲坠。
年房租又猛然上涨，再加上电商冲击，导致第二个店一直在亏本。两个店营收算下来，根本没赚到钱。
我意识到服装生意越来越难做，想到父亲在我初中毕业后就回了老家，一边承揽一些小建筑活儿，一边大胆养起了鼯鼠。我心中有了一个新想法。
鼯鼠养殖在商洛已有年的历史，在我们当地比较普遍，行情也很好。鼯鼠的粪便是很名贵的中药五灵脂，当时价格35元/公斤，还供不应求。
父亲只养十多只，但一个月却有多元的收入。我想他已有多年养殖经验，而且药材价格基本每年都会上涨，如果我跟着父亲学养殖，然后扩大规模，岂不是赚得更多？
（外出参加创业活动）
于是，跟父亲说了养鼯鼠的想法，想请他指点。但他认为特种养殖，并不是人人都能胜任，也远没有想象中简单。
所以，他强烈反对我的新计划，别说指点，话都不跟我说，甚至看都不看我一眼。更绝的是，还放话不许亲戚借钱给我，态度十分严厉。
我很倔强，越是如此越想试试，只好请母亲帮忙说情，最后父亲勉强答应带带我。
当时我找了3个合伙人，一起投了12万多，租了10亩荒山，开始建场地。父亲帮着规划，还专门去考察了好多养殖户。
年6月份，我们以元/只的价格，买来只鼯鼠，算上其他成本，前期又投入了十几万元。
（去大型药厂参观学习）
那时候我真的很傻很天真，以为喂饱它们就行，根本不懂养殖活物需要了解什么知识，以至于最后撞得头破血流。
而我不上心再加不懂，致富心切，十分着急引种，导致卖给我们种鼠的养殖户送来的幼鼠很多是生病的。
后来发现不对劲，却已经无法退换货了。父亲本来就不同意我干这个，现在局面真的是让我有苦难言。
以前只知道鼯鼠吃柏树叶或者松叶，所以喂的食物比较单一。后来才明白，动物跟人一样，饮食均衡才长得好，如果吃不好，最后收集的药材质量也是不行的。
当时父亲设计的场地是根据家里的条件而定，没有考虑到集约化、规模化养殖，以至于通风条件不是很好，这是大忌。
各种因素叠加在一起，第一批鼯鼠，一周内就死了30只，差不多就是一万多元的损失，有个合伙人心都凉透了，直接走人了。
（我养的鼯鼠）
那段时间，每天做得最多的事情，就是对鼯鼠尸体进行无害化处理。可是后悔也晚了，想想自己的莽撞，轻易涉足不熟悉的领域，却幻想着没有付出就有回报，想来真是天方夜谭。
还不到两月，鼯鼠只剩下了20只，另外两个合伙人也陆续退出。
此刻我才明白，古人说的“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的含义，可笑的是，我花了几万元冤枉钱才领悟到。
而我也迎来了人生最窘迫的时刻，为了保住剩下的鼯鼠，我吃住在了养殖场。结果却连洗脸盆都买不起，生活的方方面面都是靠接济。
一周后，朋友给我买来了水桶、脸盆还有一些吃食。有时也会在社交软件上跟朋友“化缘”，靠他们接济点生活费。
（参加展会）
实在没吃的，就到街上的小卖部赊方便面。承诺的时间还不上钱，老板背后指指点点，说我一个大小伙子，心窍谋怪事，养殖鼯鼠，结果32元的方便面都要赖账。
其实，我是真没钱，浑身上下只有1.7元。想起以前，也曾月入过万，再难至少能养活自己。
如今而立之年，却混到身无分文，天天遭受各种白眼，整个人非常消沉，还有些抑郁倾向。
好在两个月后，我靠活着的20只鼯鼠，赚到了元，拿到钱的那一刻，我内心五味杂陈，激动、喜悦、落寞难于言表。
因养殖场离家远，父亲并不知道这一切，我也不敢跟他说，毕竟当初我拍断肋骨跟他保证一定能成。
还是村民看我每天掩埋死去的鼯鼠，觉得不对劲，告诉了父亲，他才来山上看我。
（出去讲课）
看着我的可怜样，父亲心软了，也知道我全部身家都压在了上面，放弃肯定不甘心。于是又给我买来一批鼯鼠，规模一下又到了多只。
人不能在同一个地方跌倒两次，这次失败的经历，让我开始深刻反省自我。
想起当初褚时健老先生种植褚橙的时候，也遇到很多问题，也经历过失败，也是在摸爬滚打中，种出了美味的褚橙。
这一次，我不再心浮气躁，先改良了养殖环境，然后一边跟父亲请教，一边看书学习，从喂养到环境，一点点学习如何养殖出优质鼯鼠。
养殖场再也没有出现大规模死亡的情况，每个月还有了多元的收入。
（去朋友公司参观药材展览）
我深谙销售门道，于是通过各种社交平台积极寻找销售渠道，也会分享自己的生活和养殖动态，以此寻找机会。
摸爬滚打了大半年，终于见到成效了。年4月，我通过社交平台，认识了某制药厂的采购员。
他们需要大量的五灵脂，于是我约他过来参观养殖场地，实地考察鼯鼠的品质。没想到，最后成功跟这家企业签约，还提前给了34万的货款。
那34万真是我的救命钱，可是第一个订单，我却差点做砸了。由于自己的规模，没法满足药厂的需求量，所以需要从农户手里收购一部分。
那时候，我不懂分辨药材的好坏，结果收购时，对方以次充好，导致药厂检测不合格。
第一次合作，正处于磨合期，双方友好协商，我承担全部责任，也无需赔偿违约金，但是药材需要全部返工，所有损失自己承担。
（养殖基地的冬天）
出事后，我急得不行，一心想着寻找合适的货源。上天一定是想帮我，让我遇见一位老人，他从河南过来收鼯鼠粪便。干了大半辈子，经验很丰富，判断更是准确。
于是，我请求老人教教我，我愿意免费供他使唤，只希望尽快学到精髓。
老人很爽快答应了，他真的特别无私，手把手教我。跟着他走乡串户学习两个月后，我就能辨别真假了。从那以后，再也没遇到被骗的情况。
年，我接到一个陌生电话，对方称自己是央视某节目的编导，看到我在社交平台分享养殖鼯鼠的经历，想采访我。
我听他介绍完，第一感觉就是遇到骗子，没搭理。他打我电话，我一直不接，不过，在对方锲而不舍的坚持下，我们加了好友。通过他的社交平台，我才知道对方的确是央视编导。
（我与鼯鼠）
他先后采访过我3次，主要就是我养鼯鼠的经历，节目播出后，我也成了“名人”，得到很多机会。
不多当时我各方面的经验都还不足，养殖场也还有需要完善的地方，所以成交的订单没几个，但是行业内都知道有我这么个人了。还有幸和一所高校，达成了科研研究合作。
到现在，我也算在行业内小有名气了，跟很多知名药厂都有合作。但是这几年，因为疫情和自然灾害，我们的生意也不好做。
去年遇到洪灾，道路冲断，后来又加上封城，快递成本居高不下，导致一年都没挣到钱。
好在今年情况好了很多，除去各项成本，顺利的话，预计一年能有40万左右的收入。现在很多农户也跟着我，走上了鼯鼠养殖兴业富家的道路。
（和我的小鼯鼠在一起）
5年前，养只鼯鼠，存活率不到20%，连0块都没赚到，创业刚开始，就快结束了。
现在，养了0多只鼯鼠，不仅跟大型药厂有合作，还有高校提供的科研支持。
吃水不忘挖井人，作为农村娃，自然不忘家乡人。我毫不吝啬手里的资源和渠道，无偿帮助当地农户提高收入。
以前农户不了解信息，只靠自己的经验养殖，药材质量不是很好。更不知道合作渠道，手里的药材只能以36块/公斤的价格，卖给二道贩子。
现在，我不仅给农户提供培训和技术支持，协助养出优质鼯鼠，还对接大型药厂收购，让药材价格也提高到到40-50元/公斤。
（给学生讲课）
业余时间，我还写了上万字的饲养心得，并考了饲养资格证，还被邀请去给大学生或者创业者讲课。
如今，事业蒸蒸日上时，感情也有了收获。遇到了善良贤惠的妻子，还生了一对龙凤胎儿女，已经半岁了。妻子为支持我创业，全心照顾着家庭。如今能拥有这一切，我很感恩。
我曾是一个失败的创业者，最绝望的时候，也曾想，如果我一直当老师，做销售员，现在日子是不是也过得不错？
但是人生总得有点盼头，否则生命就像一口枯井，了无生趣。骨子里，我就是一个不安分的人，创业是我的梦想，如若不去实践，又怎对得起年少轻狂！
曾经跌倒过，爬起过，才明白人生最好的生活方式，就是做自己喜欢的事，然后用尽全力奔跑在追梦的道路上。
等年岁渐长时，才不会后悔曾经的人生。因为，回头有故事，低头有脚步，抬头有远方。
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